金年会jinnianhui|突破瓶颈，科技产品如何走出销量困境

Apple Pay，线下缴纳不必带上卡，反对在线音乐播出，跑步唱歌仍然必须带上手机；展望未来，苹果也在大力布局申请人各项创意专利：腕带自动调节、触控表带掌控屏幕……当评论人还在评论说道苹果表格必须在奢侈品路线上越走越远时，苹果也许比谁都确切：推展智能手表的核心要素是满足用户市场需求的创意功能，而不是非难奢华潮流。四、Beats耳机:备受非议的行业第一耳机是历史由来已久。Bose、森海塞尔、AKG、索尼这些都是深耕这个领域多年的巨头玩家。

Beats正式成立于2008年，在2014年以32亿美元高价卖给苹果，是名副其实的后起之秀。但如果你身边有一个耳机发烧友，那它十有八九不会痛恨Beats耳机。

车站在专业的视角，Beats耳机几乎倒不起它高昂的售价。国外权威项目管理网站innerfidelity，在2011年项目管理过beats耳机，得出的评论是：对DJ爱好者还可以，如果你是讨厌音乐细节或者是耳机的发烧友，beats价格太高了，不引荐。

For the rest of us who enjoy all detail and color of our music, and for audio professionals and musicians who need to hear what’s going onto the tape (well … nobody uses tape anymore, do they), I find the Beats Pro overpriced underperformers. Not recommended …——出自于 innerfidelity的专业项目管理文章频率响应是耳机产品最重要的参数，这里提到知乎用户ZHANG JQ做到的对比图（来源知乎：与其它耳机品牌比起，Beats 耳机怎么样？）。其中的红线是以森海塞尔HD800做到的标准参照，Beats左侧低音部分不存在陡降，在低频的体验并不友好关系。无论是技术参数还是实际体验，Beats耳机在专业人群中都备受抨击。

虽然产品备受非议，但销售层面，Beats耳机的展现出确确实实非常难以置信。在美国无线头戴耳机市场，Beats耳机无论是销售份额还是销售份额，都是名列第一。这背后是谁承托起了Beats的销量？是美国年轻人！对年轻一代来说，时尚的外观，明星的背书，放纵强势的品牌情感，都波动了他们的心弦。

相比音质，他们更加必须的，也许是产品买了的感觉。(美国年轻人反感钟情Beats品牌)Beats正式成立于2008年，曾多次在2011年以3亿美金卖给HTC一半股份，后来创始人归还部分股权，最后在2014年以32亿美元高价卖给了苹果。从2011年到2014年，短短3年，Beat估值上涨了5倍，背后，也是它的销售额，上涨了5倍！通过各方透漏的数据，我们大体还原成那三年beats的销售额，在2011年大约2.98 亿美元，2012年大约5.19亿美元，在2013年，超过了14亿美元。而在那三年里，Beats所做到的事情，和当下Oppo，Vivo的营销宣传完全类似于：拿当红的音乐和体育明星做到代言，发售了Justin Bieber、Lady Gaga等名人版耳机；在数不胜数的音乐MV和电影中看见明星带着beats耳机，如David Guetta的Whos That Chick等等；在奥运会、世界杯等体育赛事上的强势营销……在国内，OPPO和Vivo某种程度面对着高价低配的批评，但Beats在品牌营销方面，却更加有无可置疑的优势。

Beats的创始人Dr.Dre本身是美国嘻哈界的元老级人物，4次取得格莱美奖项；另一位创始人Jimmy Iovine是环球唱片辖下的Interscope唱片公司董事长。正是因为两位泰山级人物的强劲影响力，才让Beats的迅猛发展沦为有可能。这也是为什么，Beats之后，有大量公司仿效他们的代言路线，但都是画虎不成反类犬，仿效Beats，注定沦为没法Beats。

五、产品快速增长的三条路：向下、向上还是往回走如上，我们通过数据解析了Snapchat眼镜、Apple Watch和Beats耳机的胜败关键。我们最后返回开篇的那个问题。如果科技五品的快速增长遇上了瓶颈。

到底该新的定义、功能改良还是营销发力？这个答案的背后，也于是以代表了产品的三条决心，分别是往回回头，新的定义产品；往下走，夯实产品价值；往上走，发力营销推展。妨碍快速增长的核心症结，只不会有一个。定义错误的产品，营销猛攻也是无济于事；价值主导的产品，再行多广告也不会收效甚微……你必须的，正是辨别当下产品的症结，到底在哪？1、往回回头：反省产品意义当遇上销售瓶颈，首要思维的是什么？是反省产品不存在的意义：产品有价值吗，产品价格合理吗，产品有竞争优势吗？这个问题对于创新型产品最为用于。

过于多时候，你以为的创意，只不过显然不是用户的市场需求。· 波斯顿动力机器狗，产品有价值吗？（技术的确先进设备，但目前没商业价值）· 若琪alien智能音箱售价5280，价格合理吗？（智能音箱百元时代，这个价格低的离谱）· Gopro Karma无人机，有竞争优势吗？（大疆mavic在性能和价格全面高于karma）如果你的产品是一个没对标的创意产品，那产品经理特别是在必须反省产品不存在的价值和价格，消费者否有必卖的理由，产品的价值否承托得起这个售价？如果你的产品有数成熟期形态品类，那必需思维产品的竞争优势，千万不要低估了消费者不愿缴纳的产品溢价。在上文中，Snapchat眼镜的告终，就必须回到原点，新的思维产品的核心价值。

作为照片眼镜，核心在于照片，要拍得高质量的照片，眼镜只是形式。过度的营销都会是无意义的浪费。

你的产品有价值吗，价格合理吗，有竞争优势吗？这是过去倒地的无人机厂商、当下转型的机器人厂商和红海斗争的智能音箱厂商，必须冷峻思维的三个问题。2、往下走：夯实产品价值如果你的产品归属于成熟期的品类。产品的意义早已获得了同类的检验。那你必须思维的，就是产品价值问题。

车站在2015年，航拍无人机、智能音箱、智能手表，都是获得了市场需求检验。这三个品类的领导者大疆、亚马逊和苹果，仍然必须反省产品定义，也不必须相赠期望大规模营销推展，而是要从用户价值抵达，大大夯实产品价值。

于是有了更加便携的无人机Mavic，有了技能数破2万的Echo音箱，有了反对蜂窝通话的Apple watch 3。3、往上走：发力营销推展我们在之前文章《从0到1，科技产品如何找准种子用户》中，提及了“态度/价值二元模型”。

当产品价值趋同时，态度主导；反之，价值主导。对于成熟期科技的领域，价值趋同的品类，才不会有营销制胜的有可能。典型的案例如Beats耳机，OPPO，Vivo手机。

他们都是符合了大众基本的价值市场需求，转而发力营销，靠明星代言，转变消费态度。对他们而言，并非产品很差。而是产品没短板，营销沦为了他们的制胜因素。

在大部分科技领域，营销很难沦为终极因素。越是前沿的科技五品，就越不会是价值导向，就越必须往下走，靠技术改版、功能递归，来提供竞争优势。

就当下而言，智能音箱、消费机器人、VR、无人机等领域，仍然是价值主导。这些领域请求明星代言、上综艺节目、蹭明星热点，并不是说道没用，而是起到并不大。“你关心的科技产品，该往哪回头？”其他热门文章从0到1，科技产品如何找准种子用户谷歌公布新品：AI First？硬件为王？现象之下，你该道出本质2017亚马逊Echo智能音箱研究报告（所附iTunes）特约稿件，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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